ROAS berechnen: Break-even-ROAS-Rechner für Online‑Shops
Ab welchem ROAS verdient dein Shop wirklich Geld?
Trag fünf Zahlen aus deinem Shop ein. Der Rechner zeigt dir sofort deinen Deckungsbeitrag je Bestellung, deinen Break-even‑ROAS und den ROAS für 10 oder 20 % Gewinn.
Rechnet nur in deinem Browser. Nichts wird gespeichert.
Break-even‑ROAS = 1 ÷ Deckungsbeitrag in % vom Netto‑Umsatz
- Deckungsbeitrag 25 %
- ROAS 4,0
- Deckungsbeitrag 40 %
- ROAS 2,5
- Deckungsbeitrag 50 %
- ROAS 2,0
Dein Break-even‑ROAS in einer Minute
Du gibst deine Zahlen ein, das Ergebnis ändert sich bei jeder Eingabe sofort. Ohne Anmeldung.
| Dein Ziel | ROAS | Werbekosten je Bestellung höchstens |
|---|---|---|
| Kosten gedeckt | 2,31 | 29,10 € |
| 10 % Gewinn | 3,00 | 22,38 € |
| 20 % Gewinn | 4,29 | 15,66 € |
Trag deinen aktuellen ROAS einDann siehst du, ob deine Werbung heute Geld bringt oder kostet.
So verteilt sich eine Bestellung (67,23 € netto)
- Wareneinsatz24,20 €
- Retouren6,72 €
- Versand6,00 €
- Zahlungsgebühr1,20 €
- Deckungsbeitrag29,10 €
Ohne Gemeinkosten. Miete, Gehälter, Software und Agentur sind nicht drin. Sie musst du aus dem Gewinn zusätzlich bezahlen.
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Trag dein Werbebudget und den ROAS aus deinem Konto ein. Der Deckungsbeitrag kommt aus dem Rechner oben. Du siehst, was nach der Werbung übrig bleibt, und was bei doppeltem Budget passiert.
Dein Budget3.000 €
Bleibt vor Gemeinkosten+2.195 €
Doppeltes Budget6.000 €
Bleibt vor Gemeinkosten+4.390 €
Vereinfachte Rechnung: gleicher ROAS bei doppeltem Budget. Ohne Gemeinkosten. Steht der Umsatz im Werbekonto mit MwSt., stell oben „mit MwSt.“ ein, dann rechnet dieser Teil mit.
Deine Budget- und Ziel-ROAS-Tabelle als PDF
Der Rechner zeigt dir eine Zahl. Die Tabelle zeigt dir, was sie für dein Budget bedeutet, zum Ausdrucken oder Weiterleiten.
- Ziel‑ROAS für 0, 10, 20 und 30 % Gewinn, zum Ausfüllen mit deinen Zahlen aus dem Rechner
- Nötiger Umsatz für Werbebudgets von 1.000 bis 10.000 € im Monat
- Netto- und Brutto‑Werte nebeneinander, passend zu deinem Werbekonto
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Häufige Fragen zum ROAS
Deine Frage ist nicht dabei?Zina, Head of Performance, beantwortet sie im Gespräch zur kostenlosen Potenzialanalyse.
Wie berechne ich den ROAS?
Teile den Umsatz aus deiner Werbung durch die Werbekosten. 4.000 € Umsatz aus 1.000 € Werbung ergeben einen ROAS von 4. Das heißt: Jeder Werbe‑Euro hat 4 € Umsatz gebracht. Als Prozentwert sind das 400 %.
Was ist der Break-even‑ROAS?
Der Break-even‑ROAS ist der ROAS, bei dem deine Werbung genau ihre Kosten einspielt. Du rechnest ihn so: 1 geteilt durch deinen Deckungsbeitrag in Prozent vom Netto‑Umsatz. Bleiben dir von 100 € Netto‑Umsatz 40 € nach Ware, Versand, Gebühren und Retouren, liegt er bei 1 geteilt durch 0,4, also 2,5.
Was ist ein guter ROAS für Online‑Shops?
Ein guter ROAS liegt deutlich über deinem Break-even‑ROAS, damit Gemeinkosten und Gewinn bezahlt sind. Eine feste Zahl für alle Shops gibt es nicht: Bei 25 % Deckungsbeitrag ist ROAS 4 genau die Grenze, bei 50 % Deckungsbeitrag bleibt mit ROAS 4 von jedem Werbe‑Euro ein Euro übrig.
Muss ich beim ROAS die Mehrwertsteuer abziehen?
Ja, für die Rechnung mit deiner Marge brauchst du den Netto‑Umsatz. Schickt dein Shop den Bestellwert mit MwSt. an Google Ads oder Meta, ist der ROAS im Konto um den Faktor 1,19 höher. Dann musst du auch deinen Break-even‑ROAS mit 1,19 malnehmen. Im Rechner stellst du das mit einem Klick um.
Warum steht im Rechner „ohne Gemeinkosten“?
Der Rechner zieht nur Kosten ab, die mit jeder Bestellung entstehen: Ware, Versand, Zahlungsgebühr und Retouren. Miete, Gehälter, Software und Agentur kommen nicht vor. Diese Kosten musst du aus dem Gewinn zusätzlich bezahlen. Deshalb gibt es die Zeilen für 10 % und 20 % Gewinn.
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Kostenlose Potenzialanalyse anfordernROAS berechnen: Formel, Break-even‑ROAS und was ein guter ROAS ist
Kurzantwort
ROAS berechnest du so: Umsatz aus Werbung geteilt durch Werbekosten. 5.000 € Umsatz aus 1.000 € Werbung ergeben ROAS 5. Ob das reicht, zeigt dein Break-even‑ROAS: 1 geteilt durch deinen Deckungsbeitrag in Prozent vom Netto‑Umsatz. Bleiben dir von 100 € Netto‑Umsatz 40 €, liegt er bei 2,5. Alles darüber bringt Geld, alles darunter kostet Geld.
Die ROAS‑Formel
ROAS steht für „Return on Ad Spend“, also Umsatz pro Werbe‑Euro. Die Formel ist einfach:
ROAS = Umsatz aus Werbung ÷ WerbekostenBeispiel: 6.000 € Umsatz ÷ 1.500 € Werbekosten = ROAS 4
Google Ads und Meta zeigen dir diesen Wert direkt im Konto an. Manche Tools schreiben ihn als Prozent: ROAS 4 ist dasselbe wie 400 %. Wichtig ist, woher der Umsatz im Konto kommt: aus deinem Shop‑Tracking, meist vor Retouren und je nach Einstellung mit oder ohne MwSt.
Break-even‑ROAS berechnen: Schritt für Schritt
Der ROAS allein sagt nicht, ob du Geld verdienst. Dafür brauchst du deinen Deckungsbeitrag: das, was von einer Bestellung nach allen Kosten pro Bestellung übrig bleibt. So rechnet der Rechner oben, hier mit seinen Beispielwerten:
| Warenkorb brutto | 80,00 € |
|---|---|
| Netto‑Umsatz (geteilt durch 1,19) | 67,23 € |
| minus Retouren (10 %) | −6,72 € |
| minus Wareneinsatz (40 % der behaltenen Ware) | −24,20 € |
| minus Versand und Fulfillment | −6,00 € |
| minus Zahlungsgebühr (1,5 % vom Bruttobetrag) | −1,20 € |
| Deckungsbeitrag je Bestellung | 29,10 € |
| Deckungsbeitrag in % vom Netto‑Umsatz | 43,3 % |
| Break-even‑ROAS (1 geteilt durch 0,433) | 2,31 |
Bei diesen Zahlen darf eine Bestellung also höchstens 29,10 € Werbung kosten. Teurer wird es ein Verlust. Für 10 % Gewinn vom Netto‑Umsatz brauchst du ROAS 3,00, für 20 % ROAS 4,29. Die Formel dafür: 1 geteilt durch (Deckungsbeitrag in % minus Gewinnziel in %).
Retouren ziehen wir ab, weil das Werbekonto den Kauf zählt, bevor die Ware zurückkommt. Beim Wareneinsatz rechnen wir nur die behaltene Ware, weil zurückgeschickte Ware wieder ins Lager geht. Kannst du Rückläufer nicht mehr verkaufen, setz den Wareneinsatz etwas höher an.
Netto oder brutto: welcher ROAS steht in deinem Konto?
Deine Marge rechnest du netto, denn die MwSt. gehört dem Finanzamt. Viele Shop‑Systeme übertragen den Bestellwert aber mit MwSt. an Google Ads oder Meta. Dann ist der ROAS im Konto um den Faktor 1,19 höher als dein Netto‑ROAS.
Beispiel: Dein Break-even‑ROAS liegt netto bei 2,31. Misst dein Konto brutto, liegt die Grenze dort bei 2,75. Prüf in deinem Tracking, welcher Wert übertragen wird, und stell den Rechner oben passend ein.
Was ist ein guter ROAS?
Es gibt keinen ROAS, der für alle Shops gut ist. Ein guter ROAS liegt über deinem Break-even‑ROAS, mit genug Abstand für Gemeinkosten und Gewinn. Zwei Beispiele mit derselben Zahl:
- Bei 25 % Deckungsbeitrag ist ROAS 4 genau die Grenze. Die Werbung bringt nichts ein.
- Bei 50 % Deckungsbeitrag bleibt dir mit ROAS 4 von jedem Werbe‑Euro ein Euro übrig, vor Gemeinkosten.
Kaufen deine Kunden öfter bei dir, kann ein ROAS knapp unter der Grenze für die erste Bestellung trotzdem sinnvoll sein. Dann rechnest du mit dem Deckungsbeitrag über alle Bestellungen eines Kunden, nicht nur über die erste.
ROAS oder POAS: worauf du steuern solltest
ROAS misst Umsatz, nicht Gewinn. Zwei Produkte mit gleichem ROAS können ganz unterschiedlich viel Geld bringen, wenn ihre Marge verschieden ist. POAS (Profit on Ad Spend) rechnet deshalb mit dem Gewinn statt mit dem Umsatz. Wann sich der Umstieg lohnt, steht im Vergleich POAS vs. ROAS.
Wie wir Google Ads für Shops auf Marge statt auf Umsatz steuern, zeigt die Seite Google Ads Agentur.