Leadgenerierung Agentur für B2B, SaaS und Dienstleister

Bei Growsta kosten einzelne Kanäle ab 700 € im Monat, das Wachstums-System ab 5.000 €, monatlich kündbar. Das Werbebudget geht direkt an Google, Meta oder OpenAI.

Manche Anbieter rechnen pro Lead ab. Das klingt fair, setzt aber den falschen Anreiz: Wer pro Kontakt bezahlt wird, liefert möglichst viele Kontakte. Gekaufte Kontakte aus Portalen gehen zudem oft an mehrere Anbieter gleichzeitig.

Viele vergleichen nur den Preis pro Anfrage über Kanäle hinweg. Das führt in die Irre. Eine Anfrage über Google für 120 €, die jedes dritte Mal zum Auftrag wird, ist günstiger als eine Anfrage über ein Portal für 40 €, die fast nie etwas bringt.

Rechne deshalb immer zwei Zahlen: Kosten je Anfrage und Kosten je Auftrag. Erst die zweite zeigt, welcher Kanal sich lohnt. Dafür braucht es die Rückmeldung aus dem Vertrieb, am Anfang reicht grob: passend, unpassend, Auftrag.

Welche Merkmale zählen, legst du mit deinem Vertrieb fest. Typisch sind Branche, Größe, Region, Budget und Zeitpunkt. Ein IT‑Dienstleister will vielleicht nur Firmen ab 20 Arbeitsplätzen, ein Handwerksbetrieb nur Aufträge im Umkreis von 40 km.

Diese Merkmale gehören an zwei Stellen: ins Formular, damit Interessenten sich selbst einordnen, und ins CRM, damit der Vertrieb jede Anfrage schnell bewertet. Nur so lernt die Werbung, mehr passende Anfragen zu bringen.

• Passt: Branche, Größe und Region liegen im Zielbereich
• Bedarf: ein konkretes Projekt ist beschrieben
• Zeitpunkt: Entscheidung in den nächsten Wochen oder Monaten
• Erreichbar: echte Rufnummer oder Firmen‑E‑Mail

Für Leistungen mit klarem Suchbegriff, etwa „Steuerberater für Ärzte“ oder „Dachsanierung Kosten“, ist die Suche meist der beste Start. Bei erklärungsbedürftigen Angeboten, nach denen kaum jemand sucht, muss Werbung den Bedarf erst wecken.

Im B2B recherchieren viele Entscheider am Arbeitsplatz. Dort ist oft die Suche von Microsoft voreingestellt. Bing Ads können deshalb zusätzliche Anfragen bringen, mit kleinerer Reichweite als Google.

Ohne Rückmeldung bietet jede Plattform auf das, was sie sieht: möglichst viele, möglichst billige Formulare. Mit Rückmeldung verschiebt sich das Ziel. Die Zahl der Anfragen sinkt dann oft, die Zahl der passenden steigt. Genau das ist gewollt.

Technisch braucht es eine Kennung, die das Formular mit dem späteren Eintrag im CRM verbindet, und eine Übertragung, die regelmäßig läuft. Wichtig ist, dass der Vertrieb den Stand jeder Anfrage pflegt.

1. Stufen festlegen: neu, passend, Gespräch, Angebot, Auftrag
2. Kennung mitgeben: jede Anfrage bekommt die Klick‑Kennung der Werbung
3. Übertragung einrichten: Stand regelmäßig an Google und Meta melden
4. Gebot umstellen: auf passende Anfragen oder Aufträge

Für Cookies und Tracking gilt § 25 TDDDG zusammen mit der DSGVO. Werbe‑Tracking braucht eine Einwilligung, auch die Messung von Anfragen. Für E‑Mail und Telefon gilt § 7 UWG. Wer über Suche, Werbung und Inhalte Anfragen gewinnt, ist von diesen Grenzen weniger betroffen, weil sich der Interessent selbst meldet.