Keyword Recherche
Die meisten Websites ranken für Begriffe, die niemand mit Kaufabsicht sucht – und sind bei den Fachbegriffen unsichtbar, über die Kunden wirklich kommen. Wir finden die Suchbegriffe mit echtem Lead-Wert und mappen sie auf Seiten, die konvertieren.
Ein Keyword mit 10.000 Suchen pro Monat klingt verlockend – bis du merkst, dass die Suchenden nichts kaufen wollen. Wir bewerten Keywords nach der einzigen Währung, die zählt: Was ist ein Besucher über diesen Begriff für dein Geschäft wert?
Thema
Übliche Keyword-Recherche
Keyword Recherche mit Growsta
Auswahl-Logik
Hohes Suchvolumen zuerst
Lead-Wert zuerst: Kaufabsicht, Ticket, Abschlusswahrscheinlichkeit
Datenquelle
Tool-Export mit Standard-Vorschlägen
Tool-Daten plus echte Kundenfragen aus Sales- und Support-Gesprächen
Null-Volumen-Keywords
Fallen raus („lohnt nicht“)
Werden geprüft – es gibt kaufintenten Traffic, den Tools nicht anzeigen
Suchintention
Wird geraten
SERP-Analyse pro Keyword: Was rankt wirklich – Ratgeber, Shop oder Anbieter?
Ergebnis
Excel-Liste mit 500 Keywords
Keyword-Map: jedes Keyword einer konkreten Seite und einem Seitentyp zugeordnet
Pflege
Einmal gemacht, nie aktualisiert
Laufender Abgleich mit Rankings, Suchtrends und KI-Suche
Echte Kunden, echte Zahlen — passend zu diesem Thema.
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Wir starten nicht im Tool, sondern in deinem Geschäft: Leistungen, Kundenfragen, Sales-Gespräche.
Aus 10–20 Oberthemen (Seed-Keywords) entsteht der komplette Themenraum deiner Zielgruppe – inklusive der Begriffe, die deine Kunden benutzen, du intern aber anders nennst. Genau an dieser Sprach-Lücke scheitern die meisten B2B-Websites.
Aus jedem Seed-Keyword werden Dutzende spezifische Suchphrasen mit klarer Absicht.
Rund 95% aller Suchanfragen sind Long-Tail. „Software“ bringt dich nicht weiter – „Software für Risikobeurteilung Maschinenbau“ bringt dir den Einkäufer mit Budget. Wir bauen den Long-Tail systematisch aus, statt beim generischen Kopf-Begriff stehen zu bleiben.
Pro Keyword prüfen wir in der SERP, was Google wirklich zeigt: Ratgeber, Shop-Seiten oder Anbieter.
Wer einen Blog-Artikel auf ein Anbieter-Keyword setzt, rankt nicht – egal wie gut der Text ist. Die SERP-Analyse entscheidet über den Seitentyp, bevor eine Zeile geschrieben wird.
Wir priorisieren nach dem Wert eines Besuchers, nicht nach der Höhe des Suchvolumens.
Kaufabsicht, Ticket-Höhe, Wettbewerbsstärke und dein aktueller Rang fließen in eine Priorisierung, die mit den schnellsten Anfrage-Hebeln beginnt – oft Keywords, die Tools mit „0 Volumen“ ausweisen.
Jedes Keyword-Cluster bekommt genau eine Seite – und jede Seite genau eine Suchintention.
Das Mapping verhindert, dass sich deine eigenen Seiten gegenseitig kannibalisieren, und legt die Seitenarchitektur fest: Leistungsseiten für kaufintente Begriffe, Ratgeber für Wissensfragen, verbunden über interne Links.
Suchverhalten ändert sich – die Keyword-Strategie wird laufend gegen echte Daten abgeglichen.
Aus Search-Console-Daten holen wir Keywords auf Position 4–20 (dort liegen die schnellsten Gewinne) und ergänzen neue Begriffe, die deine Zielgruppe in Google und in der KI-Suche zu benutzen beginnt.
Keine Excel-Liste mit 500 Zeilen, die niemand je öffnet. Am Ende steht eine Keyword-Map, aus der jede Seite, jeder Text und jede Priorität ableitbar ist.
Sammeln
Seed-Keywords aus deinem Geschäft: Leistungen, Sales-Transkripte, Wettbewerber-Rankings, Google-Vorschläge. Der Themenraum deiner Zielgruppe – in ihrer Sprache, nicht in deiner.
Bewerten
Jedes Keyword bekommt Suchvolumen, Wettbewerbsstärke und Lead-Wert. Kaufintente Begriffe schlagen Volumen-Riesen – auch wenn das Tool nur 40 Suchen anzeigt.
Verstehen
SERP-Analyse pro Cluster: Welche Suchintention bedient Google – Wissen, Vergleich oder Kauf? Daraus folgt der Seitentyp, der ranken kann.
Mappen
Keywords werden zu Clustern gruppiert und auf Seiten gemappt: eine Intention pro Seite, Prioritäten nach Anfrage-Potenzial, fertiger Content-Fahrplan.
Das Ergebnis ist eine priorisierte Keyword-Map – auch ohne weitere Zusammenarbeit als Fahrplan nutzbar.
100 Besucher mit Kaufabsicht sind mehr wert als 10.000, die nur eine Definition suchen. Wir priorisieren nach Lead-Wert – nicht nach der größten Zahl im Tool.
Nicht wir entscheiden, welcher Seitentyp rankt – die Suchergebnisse zeigen es. Jedes Cluster wird gegen die echte SERP geprüft, bevor Content entsteht.
Fünf Seiten für fünf Varianten desselben Begriffs kannibalisieren sich gegenseitig. Wir gruppieren nach Intention und geben jedem Cluster genau eine Seite.
Sami – Head of SEO & GEO
Sami verantwortet SEO und GEO bei Growsta und bringt über 15 Jahre Erfahrung aus B2B und E-Commerce mit. Kein Junior, der Tool-Exports weiterreicht – ein Senior-Stratege, der Keywords nach Geschäftswert priorisiert und die Qualität sichert.
Rolle
Eine Keyword-Recherche ist der Startpunkt jeder SEO-Strategie – aber nicht jede Ausgangslage passt.
Branded-Traffic ist keine Sichtbarkeit. Der Wert liegt bei den generischen Fachbegriffen deiner Leistung.
Meist ist nicht der Text das Problem, sondern das Keyword dahinter – oder der falsche Seitentyp.
Menschen suchen aktiv danach – auch wenn es nur spezifischer Long-Tail mit kleinem Volumen ist.
Dieselbe Keyword-Map steuert SEO-Seiten, Google-Ads-Kampagnen und die KI-Sichtbarkeit.
Ohne Suchnachfrage ist Nachfrage-Generierung der bessere Kanal – das sagen wir dir vorher.
Eine Keyword-Map ohne Content und Technik dahinter bleibt ein Dokument.
Der Wert liegt in Priorisierung und Mapping – nicht in 500 Zeilen Excel.
Eine Keyword-Recherche ist ein Startpunkt, kein Wundermittel. In diesen Fällen sagen wir es dir vorher.
Wenn niemand nach deiner Lösung sucht, findet auch die beste Recherche nichts. Dann ist Nachfrage-Generierung über andere Kanäle der ehrliche Weg.
Keywords nützen nichts, wenn Google die Seite nicht sauber crawlen und indexieren kann. Erst das Fundament, dann die Strategie.
Die Keyword-Map definiert Seiten, die gebaut werden müssen. Ohne Umsetzungs-Kapazität bleibt sie Theorie.
Position 1 für den generischsten Begriff der Branche ist teuer und bringt oft Traffic ohne Anfragen. Wenn nur das zählt, passen wir nicht.
Die Recherche steht in Tagen – Rankings und Anfragen brauchen Wochen bis Monate. Für Sofortbedarf ist bezahlte Werbung ehrlicher.
Wir prüfen, für welche Suchbegriffe deine Website sichtbar ist – und für welche kaufintenten Keywords deine Wettbewerber dich verdrängen. Du bekommst konkrete Befunde statt eines Standard-PDFs: welche Begriffe Anfragen bringen würden, welche Seiten fehlen und womit du starten solltest. Keine Handynummer-Falle.
Ergebnis der Analyse
Deine Keyword-Lücken gegenüber 2 Wettbewerbern
Die kaufintenten Suchbegriffe ohne eigene Seite
Priorisierte Startliste – auch ohne Zusammenarbeit nutzbar
Keyword Recherche ist der systematische Prozess, die Suchbegriffe zu identifizieren, die deine Zielgruppe bei Google und in KI-Suchen verwendet – und daraus abzuleiten, welche Seiten deine Website braucht, um über diese Begriffe Anfragen zu gewinnen. Sie beantwortet drei Fragen: Wonach wird gesucht? Was ist ein Besucher über diesen Begriff wert? Und welcher Seitentyp kann dafür ranken? Wer nur die erste Frage beantwortet, produziert Traffic. Wer alle drei beantwortet, produziert Kunden.
Jede Keyword-Analyse beginnt mit Seed-Keywords – den 10 bis 20 Kernbegriffen deines Angebots. Aus ihnen entsteht der Long-Tail: spezifische Suchphrasen aus drei und mehr Wörtern, die zusammen rund 95% aller Suchanfragen ausmachen. Der Kopf-Begriff hat das Volumen, der Long-Tail hat die Kaufabsicht: Wer eine spezifische Phrase sucht, weiß genau, was er braucht – und konvertiert deutlich besser als der generische Sucher.
Genau hier liegt der häufigste B2B-Fehler. Viele Mittelständler sind Marktführer in ihrer Nische und trotzdem bei den generischen Fachbegriffen ihrer Leistung unsichtbar – gefunden werden sie nur über den eigenen Firmennamen. Ein Geschäftsführer brachte den Denkfehler dahinter im Gespräch mit uns exakt auf den Punkt: „Wenn ich bei Google mein Unternehmen eingebe, dann werde ich ja gefunden.“ Marken-Suche ist aber keine Sichtbarkeit – wer dich beim Namen kennt, ist längst Kunde. Neugeschäft entsteht bei den Kategorie-Begriffen, die Fremde suchen. Und wie schnell dieser Platz weg ist, zeigt ein Hersteller, der seine Produktkategorie einst selbst erfunden hat: Der Franchise-Wettbewerber rankt heute für 649 Keywords, der Pionier nur noch für 28. „2008 waren wir sehr alleine unterwegs – und inzwischen werden wir regelrecht verdrängt.“
Hinter jedem Keyword steht eine Absicht: informieren (wie, was, warum), vergleichen (beste, Test, Erfahrungen) oder kaufen (Anbieter, Preis, beauftragen). Google hat aus Milliarden Klicks gelernt, welcher Seitentyp welche Absicht bedient – und zeigt konsequent nur diesen. Deshalb ist die SERP-Analyse Pflicht: Stehen auf Seite 1 Ratgeber, braucht es einen Ratgeber. Stehen dort Anbieter-Seiten, braucht es eine Leistungsseite. Wer das ignoriert, verliert nicht wegen schlechter Texte, sondern wegen des falschen Formats.
Suchvolumen sagt, wie oft gesucht wird – nicht, was ein Besucher wert ist. Ein Begriff mit 40 Suchen pro Monat, hinter dem ein Einkäufer mit Budget steht, schlägt einen Begriff mit 10.000 Suchen von Studenten und Hobby-Lesern. In die Priorisierung gehören deshalb vier Faktoren: Kaufabsicht, Ticket-Höhe, Wettbewerbsstärke und dein aktueller Rang. Keywords, für die du bereits auf Position 4–20 stehst, liefern die schnellsten Gewinne. Und Null-Volumen-Keywords fliegen bei uns nicht raus: Tools unterschätzen spezifische B2B-Begriffe systematisch – dort liegt Traffic, den kein Wettbewerber bearbeitet, weil sein Tool ihn nicht anzeigt.
Der letzte Schritt entscheidet über den Erfolg: Keywords mit derselben Intention werden zu einem Cluster gruppiert, und jedes Cluster bekommt genau eine Seite. So entsteht statt einer Excel-Liste eine Keyword-Map – die Blaupause deiner Website-Architektur mit Seitentyp, Priorität und interner Verlinkung. Sie verhindert, dass sich fünf Seiten für fünf Varianten desselben Begriffs gegenseitig kannibalisieren, und macht aus der Recherche einen umsetzbaren Content-Fahrplan – das Herzstück jeder SEO-Strategie. Aus der fertigen Map entstehen anschließend SEO-Texte, die jeweils genau eine Suchintention bedienen. Auf dieser Basis arbeitet auch die KI-Suche: Systeme wie ChatGPT bewerten thematische Abdeckung – eine sauber gemappte Themenarchitektur zahlt doppelt ein.
Seed-Keywords aus Geschäft, Sales-Gesprächen und Wettbewerb
Long-Tail-Ausbau inkl. Frage-Keywords und Null-Volumen-Begriffen
SERP-Analyse und Suchintention pro Keyword-Cluster
Lead-Wert-Priorisierung statt reiner Volumen-Sortierung
Keyword-Mapping: jede Intention auf genau eine Seite
Abgleich mit Search-Console-Daten und KI-Suche
Im B2B sind die Volumina klein und die Tickets groß – ein einziges gewonnenes Keyword kann einen sechsstelligen Auftrag bedeuten. Entscheidend ist die Sprach-Lücke: Intern heißt es „Lösungsportfolio“, der Einkäufer sucht die konkrete Anwendung. Wir holen die echten Formulierungen aus Sales- und Support-Gesprächen und prüfen auch Begriffe, die Tools mit „0 Volumen“ ausweisen – im B2B sind das oft die wertvollsten. Dazu kommt die Rolle des Gremiums: Fach-Suchende recherchieren mit sehr spezifischen Fragen, bevor der Chef entscheidet.
Im Shop entscheidet das Mapping über die Struktur: transaktionale Keywords gehören auf Kategorie- und Produktseiten, Kaufberatungs-Keywords („welche X für Y“) auf Ratgeber, die intern auf die Kategorien verlinken. Dazu kommen Saisonalität (wer Weihnachts-Keywords im Dezember baut, ist zu spät) und die Marge: Kategorien priorisieren wir nach Deckungsbeitrag, nicht nach Suchvolumen. So fließt das Content-Budget in die Produkte, die Gewinn bringen.
Für Dienstleister mit Einzugsgebiet zählt die Kombination aus Leistung und Ort – und die SERP zeigt hier oft das Local Pack mit Google-Business-Profilen statt klassischer Websites. Die Recherche klärt, welche Orts-Leistungs-Kombinationen eigene Seiten verdienen, welche Suchbegriffe über das Business-Profil laufen und wo Portale die Ergebnisse dominieren. Eine Seite pro Leistung und Ort – aber nur dort, wo echte Nachfrage existiert.
Für die Datenbasis kombinieren wir professionelle SEO-Tools mit Google-Quellen (Keyword Planner, Search Console, Trends, Suggest) und eigenen Auswertungen aus Sales-Transkripten. Welches Tool die Zahlen liefert, ist zweitrangig – kein Tool beantwortet die Frage, welches Keyword zu deinem Geschäft passt und welcher Seitentyp dafür ranken kann. Den ausführlichen Tool-Vergleich mit Preisen und Anleitung zum Selbermachen findest du in unserem Blog-Guide zur Keyword-Recherche.
Eine Keyword-Recherche ist bei Growsta kein Einzelprodukt, sondern der erste Baustein der laufenden SEO-Betreuung ab 1.500 EUR pro Monat – inklusive Umsetzung, Content und Monitoring. Der Grund: Eine Keyword-Map ohne Umsetzung bleibt ein Dokument. Wichtiger als der Preis ist die Rechenrichtung – ein einziges richtig gemapptes B2B-Keyword, das monatlich 2–3 qualifizierte Anfragen bringt, trägt die Investition allein.
Anfragen an KI-Suchen sind deutlich länger und konversationeller als Google-Suchen – ganze Fragen statt zwei Wörter. Für die Recherche heißt das: Frage-Keywords und Themenabdeckung gewinnen an Gewicht, denn KI-Systeme bewerten, ob eine Website ein Thema vollständig abdeckt, nicht nur ob eine Seite einen Begriff enthält. Die Keyword-Map wird damit zur Grundlage der KI-Sichtbarkeit. Wie das zusammenspielt, zeigt unser Guide zur Generative Engine Optimization.
Keyword Recherche ist der systematische Prozess, die Suchbegriffe zu identifizieren, die deine Zielgruppe bei Google und in KI-Suchen eingibt – inklusive Bewertung von Suchvolumen, Wettbewerb und Kaufabsicht. Das Ergebnis ist eine priorisierte Keyword-Map, die jedem Begriff eine konkrete Seite zuordnet. So entsteht Content, der nicht nur Traffic bringt, sondern Anfragen.
In vier Schritten: Seed-Keywords aus dem eigenen Geschäft sammeln, per Tool und Google-Vorschlägen zum Long-Tail ausbauen, jedes Keyword nach Suchintention und Lead-Wert bewerten (SERP-Analyse: was rankt wirklich?) und die Keywords zu Clustern gruppiert auf Seiten mappen. Die ausführliche Anleitung zum Selbermachen steht in unserem Blog-Guide zur Keyword-Recherche.
Short-Tail-Keywords sind generische Ein-Wort- oder Zwei-Wort-Begriffe mit hohem Volumen und maximalem Wettbewerb. Long-Tail-Keywords sind spezifische Phrasen aus drei und mehr Wörtern – sie machen rund 95% aller Suchanfragen aus, haben weniger Wettbewerb und deutlich höhere Kaufabsicht. Für die meisten Unternehmen liegt das planbare Geschäft im Long-Tail.
Nein. Suchvolumen sagt nur, wie oft gesucht wird – nicht, ob die Suchenden kaufen wollen. Ein Begriff mit 40 Suchen pro Monat und klarer Kaufabsicht bringt mehr Umsatz als einer mit 10.000 Suchen ohne kommerzielle Absicht. Wir priorisieren nach Lead-Wert: Kaufabsicht, Ticket-Höhe, Wettbewerbsstärke und aktueller Rang.
Suchintention ist die Absicht hinter einer Suchanfrage: informieren, vergleichen oder kaufen. Google zeigt pro Keyword konsequent den Seitentyp, der diese Absicht bedient – für Wissensfragen Ratgeber, für Kauf-Begriffe Anbieter- oder Produktseiten. Wer den falschen Seitentyp erstellt, rankt nicht, egal wie gut der Text ist. Deshalb prüfen wir vor jedem Content die echte SERP.
Keyword-Mapping ordnet jedes Keyword-Cluster genau einer Seite deiner Website zu – eine Suchintention pro Seite. Das verhindert, dass sich mehrere eigene Seiten für denselben Begriff gegenseitig Konkurrenz machen (Kannibalisierung), und legt gleichzeitig die Website-Architektur fest: welche Leistungsseiten, welche Ratgeber, wie intern verlinkt wird.
Mindestens quartalsweise, bei saisonalem E-Commerce monatlich. Suchverhalten ändert sich: Neue Begriffe entstehen, Wettbewerber besetzen Lücken, und die KI-Suche verschiebt Formulierungen in Richtung längerer Fragen. Zusätzlich lohnt der laufende Blick in die Search Console – Keywords auf Position 4–20 sind die schnellsten Gewinne.
Nein. Wer deinen Firmennamen sucht, kennt dich bereits – das ist Bestand, kein Neugeschäft. Neue Kunden suchen generische Fach- und Kategorie-Begriffe deiner Leistung. Genau dort sind viele Nischen-Marktführer unsichtbar, während Wettbewerber mit systematischer Keyword-Strategie hunderte dieser Begriffe besetzen. Die Recherche zeigt schwarz auf weiß, welche dieser Suchbegriffe dir aktuell entgehen.
Jede Seite, jeder Text und jede interne Verlinkung deiner Website lässt sich aus einer sauberen Keyword-Map ableiten – und dieselbe Map steuert Google-Ads-Kampagnen und deine Sichtbarkeit in der KI-Suche. Deshalb steht die Keyword Recherche am Anfang jeder Zusammenarbeit: Sie entscheidet, ob die folgenden Monate auf Begriffe einzahlen, die Anfragen bringen – oder auf Begriffe, die nur Kurven im Tool erzeugen.
Fordere den KI-Sichtbarkeits-Check an oder buch direkt ein Strategie-Gespräch. Wir zeigen dir, welche Suchbegriffe in deinem Markt Anfragen bringen – und ob sich der Aufbau für dich rechnet.
Ohne Verkaufsdruck. Ohne Verpflichtung. Mit Klarheit auf beiden Seiten.
Von der Anleitung zum Selbermachen bis zur kompletten SEO-Betreuung – hier geht es weiter.
